In diesem Beitrag führen wir Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Ablauf des Immobilienverkaufs, von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe. Als qualifizierter Makler mit zertifiziertem Sachverständigenhintergrund begleiten wir Eigentümer in Koblenz und Umgebung sicher durch jeden dieser Schritte.
Schritt 1: Die Immobilienbewertung als Basis des Hausverkaufs
Der erste und wichtigste Schritt beim Hausverkauf ist die fundierte Immobilienbewertung. Ein realistischer Verkaufspreis ist die Grundlage jeder erfolgreichen Vermarktung. Wird der Preis zu hoch angesetzt, verliert die Immobilie an Marktpräsenz und Interessenten wenden sich ab. Wird er zu niedrig angesetzt, verschenken Eigentümer bares Geld.
Viele Makler schätzen den Wert einer Immobilie auf Basis von Erfahrungswerten oder Vergleichsangeboten. Wir gehen hier einen entscheidenden Schritt weiter: Beide Geschäftsführer sind nach DIN EN ISO/IEC 17024 zertifizierte Sachverständige für Immobilienbewertung. Das bedeutet: Jede Vermarktung beginnt mit einer methodisch fundierten Wertermittlung, die weit über eine grobe Schätzung hinausgeht.
Eine detaillierte Verkehrswertermittlung durch zertifizierte Sachverständige schafft nicht nur Sicherheit für Eigentümer, sondern liefert auch gegenüber Kaufinteressenten eine nachvollziehbare Grundlage. Das stärkt das Vertrauen in den Angebotspreis und beschleunigt den Verkaufsprozess.
Schritt 2: Unterlagen für den Hausverkauf zusammenstellen
Parallel zur Bewertung sollten alle relevanten Dokumente zusammengestellt und digitalisiert werden. Fehlende Unterlagen sind einer der häufigsten Gründe für Verzögerungen beim Immobilienverkauf, teils um mehrere Wochen oder Monate. Folgende Dokumente werden in der Regel benötigt:
- Aktueller Grundbuchauszug,
- gültiger Energieausweis (Pflichtangabe in jedem Exposé),
- Baupläne und Baugenehmigungen,
- Wohn- und Nutzflächenberechnung
- Aktuelle Liegenschaftskarte,
- Versicherungsnachweis
- Bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung inkl. Aufteilungsplan, Protokolle der Eigentümerversammlungen sowie Hausgeldabrechnungen.
Wir übernehmen für Sie die vollständige Koordination und Beschaffung dieser Unterlagen und sorgen so für einen reibungslosen Ablauf beim Hausverkauf von Beginn an.
Schritt 3: Professionelle Vermarktung und ansprechendes Exposé
Der erste Eindruck entscheidet. Potenzielle Käufer sichten täglich zahlreiche Immobilienangebote, und ein überzeugendes Exposé ist der entscheidende Faktor, ob eine Besichtigung zustande kommt oder nicht. Professionelle Immobilienfotografie, ein strukturiert aufgebautes Exposé und eine gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe machen den Unterschied.
Wir setzen dabei auf moderne Vermarktungsstrategien: Von professionellem Home Staging, das Räume optimal in Szene setzt, hochwertige Immobilienvideos, die das Objekt erlebbar machen bis hin zu virtuellen 360-Grad Rundgängen. Die Kombination aus fundierter Marktkenntnis im Raum Koblenz und zielgruppengerechter Ansprache über die relevanten Immobilienportale und eigene Netzwerke sorgt für eine maximale Reichweite beim potenziellen Käuferkreis.
Schritt 4: Besichtigungstermine und Käuferauswahl
Sobald Interessenten auf das Angebot aufmerksam geworden sind, beginnt die Phase der Besichtigungstermine. Eine professionelle Vorbereitung ist hier ebenso wichtig wie das Auftreten während der Besichtigung selbst. Verkäufer, die Besichtigungen ohne Unterstützung durchführen, unterschätzen häufig den Aufwand und riskieren, durch unvorbereitete Antworten oder fehlende Unterlagen einen negativen Eindruck zu hinterlassen.
Wir begleiten sämtliche Besichtigungstermine professionell und prüfen Interessenten im Hinblick auf Bonität und Kaufabsicht. Dank unseres Teamansatzes statt des typischen Einzelkämpfer-Modells sind wir schnell verfügbar und können Termine zeitnah koordinieren – auch bei Objekten in Neuwied, Bendorf, Vallendar, Lahnstein und dem gesamten Raum Koblenz. Das verkürzt die Vermarktungsdauer und erhöht die Chance auf einen zügigen, erfolgreichen Abschluss.
Schritt 5: Kaufvertrag und Notartermin
Haben sich Käufer und Verkäufer auf einen Kaufpreis geeinigt, folgt der notarielle Teil des Ablaufs. In Deutschland ist jeder Immobilienkaufvertrag beurkundungspflichtig, das heißt: Er muss von einem Notar beurkundet werden, um rechtswirksam zu sein. Der Notar übernimmt dabei eine neutrale Funktion und ist weder Vertreter des Käufers noch des Verkäufers.
Was beim Notartermin passiert
Der Notar liest den Kaufvertrag vollständig vor, erläutert beiden Parteien ihre Rechte und Pflichten und beurkundet die Unterschriften. Im Kaufvertrag werden alle wesentlichen Vereinbarungen festgehalten: Kaufpreis, Übergabedatum, mitverkaufte Gegenstände sowie eventuelle Gewährleistungsausschlüsse. Weitere Informationen zur notariellen Beurkundung finden Sie beim Deutschen Notarinstitut.
Auflassungsvormerkung und Grundbucheintragung
Nach der Beurkundung veranlasst der Notar die Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch. Diese sichert den Anspruch des Käufers auf Eigentumsübertragung ab. Erst wenn der Kaufpreis vollständig eingegangen ist, veranlasst der Notar beim zuständigen Grundbuchamt die endgültige Eigentumsumschreibung.
Nebenkosten beim Hauskauf
Käufer sollten die anfallenden Nebenkosten beim Hauskauf einkalkulieren: Grunderwerbsteuer (in Rheinland-Pfalz aktuell 5 Prozent), Notar- und Grundbuchgebühren (ca. 1,5 bis 2 Prozent) sowie gegebenenfalls die Maklerprovision. Insgesamt können Nebenkosten bis zu 10 bis 12 Prozent des Kaufpreises ausmachen.
Schritt 6: Übergabe der Immobilie und Abschluss
Mit der Zahlung des Kaufpreises und der Grundbuchumschreibung nähert sich der Ablauf des Immobilienverkaufs seinem Abschluss. Die Schlüsselübergabe ist der letzte formale Schritt und sollte sorgfältig dokumentiert werden.
Was bei der Schlüsselübergabe zu beachten ist
Bei der Übergabe der Immobilie sollte ein schriftliches Übergabeprotokoll angefertigt werden. Darin werden der Zustand der Immobilie, alle übergebenen Schlüssel, aktuelle Zählerstände für Strom, Gas und Wasser sowie eventuelle noch offene Punkte festgehalten. Dieses Protokoll schützt beide Parteien vor späteren Streitigkeiten.
Nach dem Verkauf: Steuern und Reinvestition
Nach einem erfolgreichen Hausverkauf können steuerliche Fragen relevant werden, insbesondere wenn die Immobilie nicht selbst genutzt wurde und die zehnjährige Haltefrist nicht erreicht ist (Spekulationssteuer). In solchen Fällen empfiehlt sich die Beratung durch einen Steuerberater. Planen Sie eine Reinvestition in eine neue Immobilie, steht Ihnen das Team von H+P auch bei der Kaufberatung zur Seite. Eine erneute professionelle Wertermittlung kann dabei helfen, den Wert eines potenziellen Kaufobjekts realistisch einzuschätzen.
Fazit: Mit dem richtigen Makler lässt sich Ihre Immobilie in Koblenz & Umgebung ganz leicht verkaufen!
Der Ablauf eines Immobilienverkaufs umfasst viele Schritte, die ineinandergreifen und aufeinander aufbauen. Von der fundierten Immobilienbewertung über die professionelle Vermarktung bis zum Notartermin und der Schlüsselübergabe: Jede Phase erfordert Fachwissen, Sorgfalt und Erfahrung. Für Eigentümer im Raum Koblenz und Umgebung bieten wir genau diese Kombination.
Als zertifizierte Sachverständige nach DIN EN ISO/IEC 17024 und erfahrene Makler vereinen wir fundierte Wertermittlungskompetenz mit modernen Vermarktungsstrategien unter einem Dach. Das schützt Ihre Interessen, spart Zeit und sichert den bestmöglichen Verkaufspreis.
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Über den Autor
Robin Hilgert ist ausgebildeter Immobilienkaufmann (IHK/EBZ), geprüfter Immobilienfachwirt (IHK) und zertifizierter Sachverständiger für die Markt- und Beleihungswertermittlung nach DIN EN ISO/IEC 17024:2012. Seine fundierte Ausbildung und langjährige Erfahrung machen ihn zum Experten für Standardimmobilien.
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